Errores que cometen las empresas en las redes sociales

Muchas empresas, incluyendo tanto a las más pequeñas como a las multinacionales, a veces no se paran a pensar sobre su presencia en las redes sociales, y parecen olvidarse de como funcionan los seres humanos. A continuación una lista de errores que cometen las empresas en las redes sociales.

  • Pretender que a la gente “Le guste” su página en Facebook. Tu y yo, y todos los consumidores potenciales, no queremos ser “fans” de una marca de coches, de una marca de spaguettis, o de un suavizante. Y sin embargo, las empresas gastan su dinero en anunciarse para obtener algunos “Me gusta” que son fruto de un error, como pinchar sin querer en el botón “Like”, o simplemente aquella gente que tiene Internet en su casa y lo utiliza para pinchar frenéticamente todo lo que ve. Eso no es ganar presencia en las redes sociales, y la solución está en hacer que a la gente le guste la marca: Con concursos, con sorteos, con videos virales…
  • Tener Twitter y no ser expresivo. A nadie le importa que se haya batido el récord de ventas, ni la información de la empresa. A la gente le importa los ofertones, los nuevos lanzamientos, los tweets que dan información que valoramos, como la que habla de nuevos productos o de un análisis o comparación entre más productos.
  • Buscar tener presencia en la red sin tener una forma de convertir esa atencion en ventas en línea. Si no ofreces al usuario una forma práctica de convertir sus ganas de comprar en una venta, invertir en presencia online es en realidad derrochar en presencia online.

El marketing mix: Las cuatro “P” del marketing

Muchas veces hemos oído hablar de la palabra marketing, y entendemos lo que significa: La publicidad, el mundo  de promocionar y de la publicidad… Pero a veces nunca nos metemos a descubrir qué es el marketing en realidad. La primera vez que me topé con este misterio, tenía 15 años y gracias al colegio fui a ver como trabajaba una de las grandes consultoras de formación en España. Fue allí, en Overlap, donde me empaparon de “Las cuatro “P” del Marketing“.

El marketing mix

Resulta que el Marketing no es exactamente la promoción de un producto. Es el arte de crearle al consumidor una necesidad de compra. Para ello existen las cuatro “P” del Marketing, que son las áreas más importantes de esta estrategia comercial y que aquí explicamos:

  • Price (Precio): El precio del producto es un arma de doble filo: Sirve para atraer a los consumidores, pero sirve también para aumentar los ingresos, así que hay que tener bien pensado que precio se va a definir para cada producto. Existen estrategias relacionadas con el precio: Los descuentos, los precios mágicos ¿Cuantas veces habéis visto un producto a 6,95€? También existen los precios por pack (Como cuando venden alcohol con la Coca-Cola incluida, o la maquinilla de afeitar con recambio…
  • Product: El producto es sin duda la clave para alcanzar las ventas, y por tanto el marketing busca asociar cualidades al producto en cuestión: Puede ser barato, caro, funcional, de lujo, simple, atrevido, cuidadoso… Darle características a un producto ayuda a enfocarlo a un segmento concreto del mercado. Esto se realiza mediante buenos trabajos en publicidad, y es así como las grandes marcas nos meten ideas de sus productos en la cabeza. De esta forma, Coca-Cola no nos vende solo un refresco, nos vende también un cierto de grado de felicidad o bienestar gracias a su campaña de marketing. McDonald’s no vende solo una hamburguesa barata y comida rápida, vende una imagen de cuidado medioambiental.
  • Placement: El emplazamiento de un producto ha de ser eficaz para su propósito: Las ventas. En este post hablamos de los factores de localización comercial más importantes. El lugar donde se vende el producto puede tener una gran influencia para determinados productos. Una forma de ver su importancia es formularse las siguientes preguntas: ¿Comprarías un Rolex en un supermercado? ¿Esperarías ver un Kebap rodeado de tiendas de lujo en el barrio de Salamanca? ¿Comprarías un coche en un mercadillo, o sin verlo antes?
  • Promotion: Promocionar el producto es una fase absolutamente necesaria para cualquier tipo de producto que se precie. Razón más que suficiente para darnos cuenta que en la televisión encontramos desde anuncios de seguros hasta anuncios de medicamentos para las hemorroides… pasando por una gran variedad de temáticas distintas. Anunciar un producto para darlo a conocer es la manera óptima de llegar a los oídos de miles de potenciales compradores. En estos últimos años los anunciantes se han tirado de  cabeza a la piscina de Internet: Una herramienta novedosa para atraer a los posibles clientes. La promoción sirve también para dar información a los compradores y a diferenciar el producto de otros similares en el mercado.
La mezcla de estos factores es lo que se denomina el marketing mix, la herramienta de negocios más importante y necesaria para dar vida a un producto dentro de su mercado.

Si quieres saber más, no olvides terminar de leer la guía de economía de este blog.

Que es el leasing

Contrato de leasing a una empresa

El contrato leasing o en español arrendamiento, es una forma de conseguir maquinaria o equipamiento para cubrir las necesidades de una empresa. La metodología es sencilla: Se crea un contrato de arrendamiento por el cual se alquila un bien de cualquier tipo a una empresa a cambio de una cuota fija mensual. El leasing se caracteriza por la opción a compra con descuento una vez finalizado el contrato de arrendamiento.

Es una forma de obtener financiación a largo plazo normalmente, puesto que estos contratos tienden a durar entre 1 y 5 años y permiten el uso de maquinaria sin recurrir a costosos créditos.

Las dos formas existentes de leasing son:

  • El leasing financiero: La empresa acude a una sociedad de leasing, la sociedad compra el bien necesario y lo alquila al empresario. Durante la vida del contrato el empresario tendrá que pagar puntualmente todas las cuotas, por lo que el empresario no puede rescindir el contrato.
  • El leasing operativo, sin embargo, da más libertad al empresario. El arrendador suele ser el propio fabricante y el encargado del mantenimiento del equipo, y el empresario puede terminar el contrato en cualquier momento, protegiéndose del riesgo de la amortización del equipo y de su posible obsolescencia. A cambio, deberá pagar un elevado coste por lo que este tipo de leasing es típico en sectores  que presentan rápidos cambios tecnológicos y con altas rentabilidades.

¿Fusión entre Bae Systems y EADS?

Al expandirse los rumores de una posible fusión entre Bae Systems y el EADS las participaciones de la compañía inglesa han subido nada más ni nada menos que el 10 por ciento en la bolsa neoyorkina de Wall Street.

 

Bae Systems procede de Inglaterra y es una de las empresas más grandes que exploran el campo de defensa y seguridad.

EADS es el coloso europeo dirigida también a la defensa y seguridad. La compañía británica (creada al integrarse British Aerospace y Marconi Electronic Systems) tiene una plantilla de casi 94 mil personas y opera en todo el mundo. Un valor añadido de esta empresa forman relaciones directas con el Pentágono estadounidense -el organismo que más se gasta en defensa y seguridad del todo el mundo.

 

El reparto de poderes en la compañía conjunta sería: el 40 por ciento en manos de la británica y el 60 por ciento restante se quedaría en manos de la compañía europea EADS. Según el consorcio europeo tanto BAE Systems como EADS contarán con estructura de gestión idéntica, se precisa que será separada. Queda por ver la actuación de los gobiernos (Francia, Alemania, Reino Unido) teniendo en cuenta los aspectos de la seguridad nacional de dichos países.

Ventajas e inconvenientes de montar una empresa / SL en España

En tiempos de crisis económica mucha gente decide dejar de lado la búsqueda de trabajo para emplear sus ahorros en crear una empresa que a la larga les traiga los suficientes beneficios como para no tener que volver a pensar en buscar un trabajo nunca más.

Pero claro, por desgracia en España lo último que quieren los gobernantes es gente creando sus propias empresas y por lo tanto el papeleo para montar una Sociedad Limitada acaba consiguiendo que muchos tiren la toalla aún teniendo una buena idea que podría funcionar en su ciudad o pueblo.

¿Qué ventajas conlleva crear una SL? principalmente, supone que el negocio sea legal, algo que más que una ventaja es una obligación. Más allá de eso quizás se podría decir que con una Sociedad Limitada el empresario no responde con sus propios bienes y en caso de quiebra tiene aseguradas sus propiedades; al igual que en el momento de facturar solamente aparece el nombre de la empresa.

¿Y los inconvenientes? se pueden listar a pares… desde el hecho de que es necesario disponer de un fondo de garantía de 3.000€ en caso de problemas con la empresa hasta la realidad de que abrir una empresa puede llevar meses. No se trata de una decisión que se tome a la ligera y hay que considerar muy bien todas las opciones antes de dar ningún paso.